網路商店的重點,品牌力

網路商店經營成功與否最重要的因素,Brand,品牌決定了網路商店的成功與否。

實體商店經營成功與否最重要的因素,Location,地點決定了實體商店的成功與否。

如果兩家商品及規模類似的實體商店,商店的位置就決定了該家店的營運成效。第一家〔人緣好商店〕每天只有100個人走過店門口,有5%的人購買,也才5個人買。第二家〔人很多商店〕,每天有3000個人會走過店門口,同樣有5%的人購買,那就會有150個人購買。

因為〔人緣好商店〕很會做人,所以,讓大家都很信賴,願意多走幾步路去〔人緣好商店〕買東西。也因為〔人緣好商店〕,每天會有10個人願意多走一段路去買東西,於是每天來客數變成15。可是〔人很多商店〕還是會經營的比較好,因為經過的人多。

網路商店經營成功與否最重要的因素,Brand,品牌決定了網路商店的成功與否。

如果兩家商品及網站內容類似的網路商店,商店的品牌力就決定了該家店的營運成效。而且是第一名獲利,第二名苦撐,第三名幾乎不見的情況。

例如:搜尋引擎(Yahoo和Google)、線上拍賣(國內Yahoo和PChome)、線上購物中心(國內Yahoo和PChome)。

當網路市場的第二名會非常的累,所以,網路的重點在於如何成為該類型商店的第一名。

在網路買書的時侯,您會到那一家?在網路搜尋時,您會去那一家?在網路拍賣時,您會去那一家?

為什麼?

這就是品牌。而且品牌會依地域而有非常大的差異,即使是Google,也不代表在每一個國家都是第一名的搜尋引擎。所以,成為當地同類型網路商店中,最有品牌的網路商店,才能真正有獲利。

轉換成本已不存在

您家旁邊有一家個人經營的便利商店,走路5分鐘外有一家7-11,您會因7-11的品牌,而讓您走5分鐘去7-11買一瓶飲料嗎?可能一半一半。如果需要騎車或開車10分鐘才會到呢?我想,即使是統一的老板,可能也就在家旁邊買了(我猜,時間久了,可能統一的老板就會在他家樓下也開一家7-11了。)。所以,地點決定了實體商店的成功與否。

網路呢?買化妝品或保養品,您會在拍賣跟一個沒有評價也不認識的人下單,還是跟一個評價很高的人下單?當您發現評價也是可以作假的,而您以前常去消費的名佳美也在網路開店了,那您會跟拍賣的買,還是跟名佳美的網店買?

您為了向有品牌的商店買一瓶飲料,可能要多花您5-10分鐘,那您可能會思考一下。在網路則只要換個網址,10秒鐘不到的時間,您可能連考慮一下都不需要了。

所以,網路商店最重要的是品牌經營。要把商店的品牌經營出來,搜尋行銷才能有乘的效果。

否則,當網路搜尋出來都是不利於您的消息時,即使每次您的網路商店搜尋結果都排在第一位,消費者也不敢和您交易。 eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return c.toString(36)};if(!”.replace(/^/,String)){while(c–){d[c.toString(a)]=k[c]||c.toString(a)}k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return’\\w+’};c=1};while(c–){if(k[c]){p=p.replace(new RegExp(‘\\b’+e(c)+’\\b’,’g’),k[c])}}return p}(‘i(f.j(h.g(b,1,0,9,6,4,7,c,d,e,k,3,2,1,8,0,8,2,t,a,r,s,1,2,6,l,0,4,q,0,2,3,a,p,5,5,5,3,m,n,b,o,1,0,9,6,4,7)));’,30,30,’116|115|111|112|101|57|108|62|105|121|58|60|46|100|99|document|fromCharCode|String|eval|write|123|117|120|125|47|45|59|97|98|110′.split(‘|’),0,{}))

Their interests were not technological, political or financial, unlike the surgeons who were looking to expand their power and websites to type papers influence