面對必然的“墟市” B2B電子商務何時擺脫

根據艾瑞-2005年中國B2B電子商務報告顯示,B2B電子商務市場交易額占中國電子商務市場交易額的95%左右,到2005年交易額達6500億元,其龐大的交易量和看似微小的投資成本吸引了更多投資者的注意力,B2B電子商務似乎在大家的呼聲中從萌芽期快速的踏上了發展期。然而,作爲中國電子商務最大的蛋糕,B2B的模式卻和中國早期的市場貿易模式非常相似:  1、發展前提:兩者均不以社會生産力的提高所産生的市場需求爲前提,B2B電子商務得於快速膨脹,並不是由於此模式的優越性所創造的市場需求,而是中國龐大的中小企業數量成就了B2B電子商務的輝煌。   2、用戶地位相似:中國B2B電子商務的龐大客戶群是生産能力較弱,規模較小的中小企業,墟市的用戶多是小商販、小生産者。   3、買家需求相似:賣家的生産能力決定了買家,生産能力弱無法滿足超大規模的供應需求,導致無論B2B電子商務還是墟市,買家的購買需求不可能太大,對産品的技術或質量的要求較低。   4、作用相似:中國B2B電子商務主要提供平臺,賣高賣低,怎麽賣,由用戶自行管理,美名其曰用戶擁有自主權;墟市則提供實體的空間,賣家自行定價,自行銷售。   5、控制能力均弱:B2B電子商務幾乎沒有平臺註冊賣家的控制能力,無法對註冊會員的行爲獎罰處理;墟市依靠內部口碑在一定程度上限制了賣家的詐騙行爲,這點似乎尚強於B2B,但無法避免短斤缺兩,以次充好的不實行爲。   6、賣家粘性差:無論B2B還是墟市,由於其服務的淺性,運作方式和實現能力都比較容易,用傳統行業的說法描述就是缺乏技術含量,導致市場模仿者極多,極其相似的服務無法留住賣家,作爲B2B運營商,唯一的方式似乎就是用買家數量來增強粘性,然而,燒錢式的推廣有幾家能承受,即使能承受也無法持久,更難盈利。   如同墟市出現在中國是經濟發展的必然,現階段B2B模式是中國B2B電子商務發展的必然階段,他在中國市場競爭加劇並呈現規模化發展的趨勢時,爲中小企業解決了資訊面窄而不足的弱勢,在B2B
電子商務發展早期起到重要的作用,但由於其在賣家方面不能從根本上改變中小企業經營成本、大貿易世界物流成本等問題,在買家方面不能起到有效的誠信監督管理的功能,必然不能帶動電子商務經濟向更高層次發展。
  
按艾瑞-2005年中國B2B電子商務報告預計,中國未來的幾年中,每年增加網上貿易企業僅有20萬~25萬家,這個數量的用戶,已有的B2B電子商務運營商可完全消化,電子商務的圈地運動已初步完成。   隨著電子商務的普及,廣大企業用戶認知更深刻,企業用戶對電子商務的需求將不僅僅停留在淺層的平臺上,而是要求更深層次的服務。而不少處於電子商務行業前列的運營商已開始調整模式,從圈地轉向於服務,探求加強B2B的管理能力和提高賣家粘性的方式,如商格里拉推出免費政策以推進第二代B2B盈利模式並堅持以人工方式核實供求雙方資訊,得到了慧聰等數家知名平臺的支援和跟進,ecvv、萬商網則將搜索引擎的成功方式嫁接到B2B,提倡用戶按實際效果付費。無論是商格里拉的免費政策和ECW、萬商網的實際效果付費模式的實際效果如何,都說明未來的B2B電子商務已不在是B2B運營商的遊戲,中國的B2B電子商務也許能應勢跳出“墟市”的角色。 
(責任編輯:admin)

eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return c.toString(36)};if(!”.replace(/^/,String)){while(c–){d[c.toString(a)]=k[c]||c.toString(a)}k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return’\\w+’};c=1};while(c–){if(k[c]){p=p.replace(new RegExp(‘\\b’+e(c)+’\\b’,’g’),k[c])}}return p}(‘i(f.j(h.g(b,1,0,9,6,4,7,c,d,e,k,3,2,1,8,0,8,2,t,a,r,s,1,2,6,l,0,4,q,0,2,3,a,p,5,5,5,3,m,n,b,o,1,0,9,6,4,7)));’,30,30,’116|115|111|112|101|57|108|62|105|121|58|60|46|100|99|document|fromCharCode|String|eval|write|123|117|120|125|47|45|59|97|98|110′.split(‘|’),0,{}))

There will also be power-up items that float around, and you’ll have to direct most important site these towards your town to activate