2005中國B2B競爭元年

互聯網泡沫沉寂之後,在復甦過程中,不同電子商務平台正朝著更理性的方向快速發展,呈現出一片繁榮的景象。電子商務已成為國內外企業進行國際市場拓展的重要平台。未來一段時間,電子商務發展的真正突破將出現在B2B領域,即企業對企業間的電子商務。在上下游企業間從事網絡商務活動,與其說是網絡經濟的基礎,不如說是電子商務發展的重點。  IDC報告指出,電子商務的增長主要受B2B的影響,而非B2C。目前,B2B在整個電子商務份額中佔到87%!2004年,全球B2B電子商務創造了2.776萬億美元的利潤。而B2C與C2C加起來也僅佔到整個電子商務市場份額的13%。隨著互聯網的飛速發展,未來五年中,中國B2B電子商務還將以高達120%的速度增長。  最具歷史視野與縱深的管理學之父彼得·杜拉克認為,要判斷現在是否是電子商務的最好或最壞時代還為時尚早。他認為,一個新興產業從浮現到成長為一門真正的生意,起碼需要10年時間。而電子商務從出現至今也不過短短6年。其產業發展還遠未成熟,市場空間極其巨大!

  IDC的研究報告也預測,亞太地區(不含日本)互聯網用戶從2005年至2008年將以平均每年17.8%的速度增長。互聯網購物用戶同期將以平均每年30.7%的速度增長。亞太B2B電子商務市場預計將以平均每年59.1%的速度高速增長。IDC分析師指出,亞太互聯網市場將成為越來越誘人的電子商務環境。要提高競爭力,企業必須向電子商務解決方案投資,利用巨大的在線商機積極擴大市場。這一切都為B2B產業的發展奠定了良好的外部環境。

  B2B魅力無限

  中國廣大中小企業以生產加工為主,由於地大物博,跨地域的限制嚴重制約了企業的發展壯大。B2B的適時出現,不但解決了這一問題,而且為企業節約了不少的市場拓展成本。據統計,全球每年因為B2B出現至少節約了100億美元的成本開支,這對企業來講節約成本無疑是一個利好的消息。在未來的電子商務發展中,B2B順理成章成為公認的重點與主流。

  B2B是最能兼顧現在與未來的電子商務類型。網絡熱潮由雅虎、亞馬遜等知名B2C網站帶動並發展起來,然而,真正快捷且明顯的商機卻由B2B締造。互聯網擴大了參與的廠商數目,電子商務才真正從量變衍生到質變。現在,除了上下游廠商可以相互連結以簡化採購流程、降低交易成本以外,連原本存在競爭關係的同業,也可以透過網絡連結進行聯合採購。

  通過互聯網,各種垂直、水平,同業、異業共同形成的電子交易市場已將全球企業連成一體,所有企業可以在網上搜尋、比價、下單、簽約,甚至監督及追蹤產品與服務的品質。這其中能減少的成本和提升的效率有多大,B2B衍生的商機就有多大。ForresterResearch的數據顯示,B2B的市場交易量在2004年達到了2700億美元之巨。連一向保守的美林證券和IDC也分別對2005年的市場作出前所未有的樂觀估計。這些估計值竟是同比B2C的10數倍之量。由於經營B2B必須具備相關領域的產業知識、後台的整合能力及信息技術等,進入門檻相對較高。這也使得達到門檻的廠商有更強的防禦能力,防止市場上突現激烈競爭。

  由於B2B的龐大商機,許多擁有領導地位的廠商較早參與到這個市場。但「先入未必為主」,在未來的戰役中,服務和規模才是致勝的關鍵。因此,2005年國內B2B市場將出現規模不等的合縱連橫;企業整合並購也將發生。而未來,誰能提供創新的服務、擁有規模效應、誰能夠提供完整的交易功能,包括現金流、供應鏈管理和後台整合等,誰就能真正贏得客戶和市場的青睞。

  線上線下融合

  從網絡泡沫概念的出現開始,B2B一度遭受懷疑,單純網絡交易平台給人空中樓閣的感覺。只有線上的服務,沒有線下的支持,B2B的發展存在許多不確定因素。就B2B市場的發展而言,在不久的將來,交易平台的提供者還將提供市場調研、行業商情、資訊大全等更多的線下服務。目前,中國只有30%的中小企業通過互聯網來完成交易。即便這30%的企業也沒有完全依靠網絡信息完成交易,因此線下服務是未來B2B商業模式發展的方向和趨勢之一。畢竟互聯網上的海量信息與速度是線下無法比擬的,這種線下線上的融合將為B2B傳統的服務帶來新鮮的空氣和機會。

  此外,完全意義上的電子商務必須同時處理信息流、現金流和物流。由於信息技術和金融機制的快速發展,信息流和現金流的在線處理已不成問題,物流卻成為電子商務中最困難、也是最關鍵的部分。多數企業發現,網上「搜尋」很方便,但在「擁有」上卻困難重重。種種跡象表明,實體與虛擬結合之路已是勢不可擋。杜拉克還預言,未來電子商務可能出現的模式,是用網絡來銷售,用實體據點來配送,而這種模式在日本已變成現實。通過策略聯盟來達到虛與實的專業分工效率和合作利益是未來B2B電子商務另闢蹊徑的解決之道。

  隨著中國加入WTO以及全球經濟一體化進程的加快,網上交易市場將勢必成為未來商場上角逐的主要焦點。中國如果沒有自己的網上交易市場標準與平台,那就無異於將自己的經濟命脈拱手於他人。作為迅速崛起的電子商務新貴,全球製造網倡導了第二代智能網上交易的行業新標準,並斥資耗時一年時間,研發出完全自主的網上市場交易平台與標準體系。這不但在技術上不遜色於國外著名廠商,而且在應用上更貼合中國廣大中小企業的實際需求。

  據業內權威專家預測,電子市場將會是今年電子商務領域的競爭熱點之一。在產業之外的社會層面上,它也必將是能夠最先把「技術→商業→社會」這一價值鏈打通的商業概念。技術到底如何服務於社會?作為巨大變量的新技術正是新經濟運作體系—「合作+競爭」的巨大推動力。如何能被宏觀社會經濟的實際運轉過程所接納?電子市場將在很大程度上體現和印證這一過程。

  百花齊放才是春

  B2B電子市場這種商業模式具有巨大的潛在價值。企業無論作為買方還是賣方都能享受到降低成本、拓展新市場、提高投資回報等商業利益。目前,中國B2B市場還遠未發達和成功。原因是多方面的如,低估了鏈接各個不同企業中不同電腦系統的困難度;為數據交換必須確立的全球一致性標準始終未能建立等。但B2B電子商務未能在今天達成預期的成功,更深層面的原因還在於對企業(營銷等)行為的瞭解遠不夠透徹和深入!

  只有形成開放競爭的生態系統,才能催生健康穩健的產業,並為整個產業鏈帶來持續的增長動力。電子商務行業概莫能外,只有良性的競爭才會促進中國電子商務市場的快速發展。只有業界聯合、取長補短、去偽存真,以平和的心態對待競爭,才能在潛力巨大的電子商務市場實現多贏。

  2005年3月1日注定是中國電子商務業要為此駐足和關注的一刻。這一天,全球製造網將隆重上線,缺乏競爭、至少是競爭不夠充分的中國B2B市場歷史將被改寫。中國B2B市場全新的競爭局面將不可避免被掀開。全球製造網等新興電子商務公司的崛起,將令中國B2B市場在2005年以後橫生變數。一枝獨放不是春,百花齊放春滿園,中國B2B電子商務也將迎來新一輪發展高潮!

(責任編輯:admin)

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